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每分鐘賣出4瓶 這個明星單品將如何進一步引爆終端?

中國化妝品行業網 | 發布: 2018-07-31 16:29 | 編輯: 新時光 丨點擊量:
  當下,面臨高壓、熬夜頻繁、空氣質量下降問題,年輕人對于皮膚本身調理的需求日漸增長。數據顯示,95后對于毛孔緊致、控油、祛黑頭、祛痘等皮脂調理需求比補水需求超22%,皮脂調理護膚功效成為新興細分護膚市場。
  
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  每分鐘賣出4瓶,防孔小鮮瓶燃爆終端
  
  針對“皮脂調理”這一細分化護膚市場需求,私信聯合全球先進的原料研發技術供應商——科絲美詩,研發北美金縷梅毛孔細致緊膚水(又稱“防孔小鮮瓶”),內含北美金縷梅等七大珍萃植物高活精華,首創專業皮脂調理技術直達肌底,通過“凈澈毛孔、收斂鎮靜、細嫩平滑、柔韌肌膚”四重調理,給肌膚帶來“外細嫩,內嘭彈”的鮮活效果。
  
  5月份,私信為防孔小鮮瓶量身打造“防孔大作戰”營銷活動。此次活動中,私信整合多重資源,全國大范圍投放,引爆終端銷售。記者在現場注意到,私信通過高顏值形象物料、主題促銷、微沙龍互動體驗等多重方式,助力門店提升活動氛圍,帶動整店銷售。私信品牌負責人告訴記者:“截止到7月16日,已經有超過1000位客戶以及5000家門店參與‘防孔大作戰’活動。”
  
  “防孔大作戰”之所以如此成功,有兩大原因:第一,明星單品北美金縷梅毛孔細致緊膚水適用范圍廣泛,能夠提升整個門店的連帶率。作為門店“百搭神器”,小鮮瓶能與眾多護膚產品搭配使用,易于連帶銷售。
  
  華尚永芳化妝品連鎖的負責人告訴記者:“‘防孔大作戰’活動火爆異常,防孔小鮮瓶在終端銷售的優異表現讓各大門店在化妝品市場的銷售淡季成功地做到了‘淡季不淡’。”
  
  私信市場人員向記者透露:“北美金縷梅毛孔細致緊膚水在“防孔大作戰”中1個月賣出20萬瓶,平均每分鐘賣出4瓶,帶動終端銷售業績超過5000萬。”
  
  第二,私信創新研發的“5min防孔濕敷法”黃金使用法則,提升消費者在營銷活動中的參與度。這種法則打破常規產品使用模式,兼具操作簡潔和高效轉化的特點,在活動中為門店增色不少,助力門店引流。也因此,防孔小鮮瓶在眾多門店的回購排名TOP1。
  
  金姐妹化妝品連鎖的負責人告訴記者:“6月活動開始后,北美金縷梅毛孔細致緊膚水位列各門店銷量第一。體驗式售賣技術的成功實施,拉近了產品、終端與消費者三者之間的距離,促使顧客形成對防孔小鮮瓶極高的接受度。”此外,她還向記者透露:“本次‘防孔大作戰’的策劃非常成功,希望私信能夠重點打造護膚系列產品和配套活動,助力門店業績提升。”
  
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  爆品不間斷,“萄氣霜”C位出道
  
  隨著明星單品北美金縷梅毛孔細致緊膚水幫助私信護膚系列成功導入市場,私信將持續強化“懂年輕人的私信”品牌標簽,打造更多時尚、潮流、趣味的產品,在細分化護膚市場上重點發力。
  
  8—11月,面霜產品的市場份額提升,且抗氧修護這一護膚需求逐年增長,針對這一市場變化,私信下半年將圍繞明星品法國葡萄籽抗氧修護精萃霜(又稱“萄氣霜”)打造一系列營銷活動,線上線下聯動,力求拉動門店業績。同時,私信還將陸續推出“新晉網紅”安瓶、自帶超人氣—金盞花爽膚水等潮流好物,構建全方位潮流護膚體系,助力門店業績飛升。
  
  在消費升級的今天,私信深挖消費者需求、打造明星潮品、助力終端銷售,勢必將贏得更大的市場。

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