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2015年化妝品差異化營銷新企十條全面剖析

中國化妝品行業網 | 發布: 2015-04-11 15:26 | 編輯: jaction 丨點擊量:

   在化妝品營銷的新時代,各大廠商和經營者都在定位市場的差異訴求,精準定位化妝品項目和產品的市場,在這樣一個時代,差異化的營銷模式才能吸引消費者,來了解和信任自己的產品。所以,經營者就需要從一些差異方面來強化品牌的實力,找到市場,打造口碑,突破在經營中遇到的瓶頸。

  
  那么,對于本土化妝品企業來說,要想以后在市場中能長遠的發展,那么就必須把終端渠道建設好,還有就是快速占領市場渠道,要以獲取利潤保證的銷售渠道作為佐證,才能把品牌銷量提升上來。在這些工作都就緒之后,還有什么措施是必不可少的呢?可以讓化妝品企業占有市場成功取勝呢?用五個字可以概括——差異化營銷。以差異化營銷制勝,決戰千里。具體包括以下幾點,為大家一一詳細展開剖析。
  
  第一,制定一套獨特的經營管理模式制勝市場。
  
  成功的經營管理精髓,對于一個企業來說,就等于孤海中的一盞明燈,指引你前進的道路。許多化妝品企業也一直在尋找一套夢寐以求的成功管理模式。不過筆者認為這套所謂獨特的夢寐以求的經營模式不是單一的,它是多元化的,多方面協助組成的成熟營銷管理體系。對于要發展壯大的企業來說必須要具有一套獨特的營銷管理模式,從內因來說,在管理上比較專業化和正規化,從員工的專業培訓和對產品知識、銷售技巧和企業的特色理念抓得比較好。而從外因來講,在整個店中,具有多樣化的促銷策略和管理模式,從終端消費群中準確抓準了消費心理需求,在對每個顧客進店的過程中都具有多樣化的促銷策略,能抓住終端顧客的需求。
  
  第二,以專業的獨特形象塑造品牌力營銷。
  
  為什么獨特的形象會如此重要?當然我們這里要做的獨特形象不僅僅是一些門面功夫,更重要的是要透過一個獨特的形式設計,去塑造自己企業的品牌形象力,這才是最終目標?;瘖y品產品和服務日趨同質化,標準化的服務已經不能滿足顧客愈來愈個性化的心理訴求。面對日化市場上諸多的品牌,顧客為降低感知風險,會選擇那些認知度高,有最佳口碑的品牌。消費者通過對化妝品品牌形象的感知可以選擇購買化妝品企業的產品和服務,而服務過程帶給顧客的獨特體驗又會修正該企業在顧客心目中的形象,影響顧客再次的感知和購買。而這個說得通俗一點,就是我們現在看到的所謂的門店設計。因此,所有的形象塑造實施之始首先在獨特的門面形象設計上面。獨特門面設計和具有獨特的理念,影響深遠,它可以引領化妝品企業樹立突出的風格特色和獨特的經營模式,從整體的外到內,整體形象的統一和定位理念都融合到一塊,這樣的風格特色比較符合大眾消費群的定位,在化妝品行業中一定會成為焦點。
  
  第三,從產品的包裝特色上做到獨一無二來吸引消費者眼球。
  
  無論什么產品都要做好品牌定位,品牌傳遞的價值主張以及調性問題。要思考好做什么檔次的?什么形態性質的包裝?做產品升級、產品補充還是產品創新?另外,找好目標消費群,進行市場調研,找到目標對象和核心消費群,以及核心消費群的價值觀和審美情趣。按照目標消費群的性格喜悅、審美情趣以及購買習慣等為基礎來進行包裝設計。第三,研究同類產品,尋找突破。參考同檔次、同品種或者相同價值定位的其他包裝。研究完其他產品的包裝設計后,要在包裝上建立區隔點和尋找突破點與強化點!第四,尋找包裝風格和調性,并加以設計;賦予包裝獨特的價值主張與靈魂。第五,突出和強調包裝特性??浯蠛蛷娀b與包裝產品的特性,充分發揮出產品本身的優勢為起點,著重特性的設計。
 
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