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當世界杯遇上美妝?這里有波營銷操作值得借鑒

中國化妝品行業網 | 發布: 2018-07-25 18:33 | 編輯: 新時光 丨點擊量:
  如果說近期最熱的話題是什么?我想這一定非“世界杯”相關話題莫屬。至于這話題熱到什么程度?我們從微博熱搜、朋友圈等被不斷刷屏,即可窺得一二。就連作為一個只聽過C羅和梅西的名字,但卻完全不懂球也不看球的精致豬豬女孩,小編最近都要被朋友圈、微博等中的“世界杯”相關內容搞得有種要敷著甲方爸爸(自然堂)寄來的世界杯主題面膜熬夜看世界杯的沖動。
  
  說起自然堂的世界杯主題面膜,小編這里就不得不提一下世界杯期間,各大品牌的營銷與“被營銷”(即并無主動營銷推廣,卻因消費者現下的需求推動了其銷售。)了。
  
  借勢營銷:這里有些世界杯主題系列產品,了解一下
  
  據天貓方面透露,天貓618期間,面膜賣出了超過2億片;美容儀、精華類產品增長也達到8倍。且與世界杯國家隊相關的彩妝非主流色號已然可以稱為2018年新一季的“斷貨王”,同比增長高達100%以上。如MAC的黑色、綠色;瑪麗黛佳的白色唇膏;以及MissCandy的黃色、綠色、藍色美甲套組等美妝產品。
  
  當然,這些美妝產品熱銷的理由有很多。但從其熱銷色彩來看,我們也不可否認的是,這熱銷的原因與世界杯也不無關系。據小編了解,這些化妝品品牌抓住了世界杯這波熱點,推出系列產品,進行借勢營銷。
  
  以前文中小編提到的自然堂為例,此次的借勢營銷,自然堂不僅推出了“球迷定制版水光面膜”系列,還于6月15日,聯合廣州天河城屈臣氏,為球迷專門打造了72小時不打烊的“廣州天河城屈臣氏球迷快閃店”。
  
  據悉,自然堂世界杯定制版面膜系列是其聯合巴西世界杯海報藝術家,特別策劃了球迷定制版水光面膜,包含巴西、德國、西班牙、法國、阿根廷、比利時、英格蘭、葡萄牙等隊定制版面膜。值得一提的是,該系列面膜于6月16日出售,開賣僅10分鐘就被瘋搶1萬片。
  
  相關的案例還有被稱為指甲油界的國貨之光“MissCandy”。?。昧私獾?,MissCandy推出了世界杯系列的指甲油套裝,包括“德國戰車”、“熱情巴西”、“潘帕斯雄鷹”、“葡萄牙狂想曲”等四套足球花色。
  
  在近期,借勢營銷的不僅僅是美妝行業,其他行業甚至可以說,世界杯是一次世界級、各大行業的消費狂歡。所以,近期火的不只是世界杯,還有與之相關的一些品牌的借勢營銷。
  
  如前文中小編所提到的自然堂、MissCandy不僅可滿足消費者的護膚需求,還能滿足“球迷”的應援需求。對于品牌方而言,世界杯期間借勢營銷,是很正常的商業行為,蹭熱點也算得上是品牌營銷推廣的一種方式。但萬事萬物皆有度,過猶不及。
  
  比如,與本屆世界杯一同被炒熱的賽事前后、中場休息時間頻頻播出的“洗腦”廣告。(“升職!加薪!升職!加薪!找工作!”“你知道嗎?你真的知道嗎?你真的確定你知道嗎?”“為什么?為什么?為什么?”)這種魔性廣告語,似乎會適得其反。所以,品牌借勢營銷時需知凡事有度,清楚自己的品牌定位,結合品牌調性,“攻占”消費者心智。
  
  “被營銷”:熬夜看球,竟讓男士護膚品成囤貨爆品?
  
  “敢不敢,在追完世界杯后,比比看誰的皮膚好?”
  
  “不敢、不敢,我去敷個面膜先,晚上還要繼續看球。”
  
  ......
  
  事實上,除了抓住機會借勢營銷的美妝品牌在世界杯期間“小火”了一把之外,有一個品類默默地被成為了黑馬——男士面膜。
  
  此前,小編曾在媒體上看到一則報道,稱“世界杯熬夜,男士面膜居然成了囤貨爆品。”據小編進一步了解,天貓618啟動11天,武漢市民已經為世界杯“囤”下男士面膜6.5萬片。以歐萊雅男士面膜為例,據悉其自6月16日開售僅半小時就賣出10萬多片男士面膜。
  
  世界杯看似與美妝行業不掛鉤,但卻又有著緊密的聯系。尤其是在越來越多的男士開始注重投資外表的情況下,面膜、眼霜等護膚品成了他們“熬夜看球”時,守護顏值的中場“補給站”。這一點我們從“天貓618”前六天的數據中即可證明,據相關數據顯示,在此期間,已售出200萬片男士面膜,另外,價值近萬元的生發儀銷售量增長15倍。
  
  實際上,男士對其自身形象的關注,早在幾年前就已經顯現,且推動了我國男士化妝品行業的發展。有數據顯示,2014年,男性消費者自主挑選護理產品的比率達到81%,此后并持續增長。
  
  據凱度消費者個人美妝指數顯示,男性在電商購物節消費量已經占全年消費量的40%。且從經濟發展等有利因素和男士化妝品的消費遠未飽和等因素綜合考慮,相關報告預計至2020年,中國男士化妝品市場總值將超過250億元人民幣。上述一系列的數據不難佐證男士對護膚的需求和認知愈來愈明顯。當然,不少品牌方,早已關注到男士護膚這一增長點,且從營銷、產品等層面齊齊發力這一市場,小編這里就不再進行細論。

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