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半年爆賣28w+支!希川科顏成痘肌護理新“黑馬”

中國化妝品行業網 | 發布: 2021-10-27 14:56 | 編輯: 葦寧 丨點擊量:

嚴格意義上來說,在三甲醫院名醫楊希川教授創立護膚品希川科顏以前,他就是一個在全網有著200多萬粉絲的紅人了。

在楊希川教授的粉絲群中,痘痘肌占比很大,當粉絲們對他建立了極強的信任后,就經常表示,希望楊教授也能基于醫學臨床經驗研發靠譜的護膚產品給大家。

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>>>希川科顏品牌創始人兼首席研發官楊希川教授

作為有著28年臨床經驗的皮膚科醫生,楊希川教授目睹了太多面診的患者,因錯誤的護膚知識、商家的誤導宣傳而錯過最佳治療時機,留下永遠的遺憾。于是,楊希川教授下決心創立了針對痘肌護理的希川科顏品牌,并且不走尋常路,針對痘肌,從一個不常見的成分“壬二酸”入手,結果一戰成名。不僅爆款單品半年賣出28w+支,還登上抖音精華霜爆款榜第一位,希川科顏品牌更是躋身天貓黑馬榜。

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希川科顏的爆發力十足,未來還會帶給市場哪些驚喜?希川科顏品牌創始人兼首席研發官楊希川教授,在淘美妝商友會的獨家約訪中,透露出了實情。

攻克壬二酸溶解性難題,希川科顏第一年就打了場漂亮仗

早在2010年前后,楊希川教授就意識到,對于很多皮膚問題患者,等皮膚出現問題或者問題嚴重了再來治療是不夠的,“如果能夠在更早的時候讓他們接觸到科學的護膚理念并應用到日常生活中,能少走許多彎路。”

于是,為科普科學的皮膚知識,楊希川教授開始活躍在電視臺、廣播站、報紙雜志等大眾媒體上,后來隨著互聯網興起,他先后轉戰好大夫、微博、微信等平臺,繼續輸出護膚干貨。

作為專業人士,在了解市面上的化妝品后,楊希川教授深感,“護膚品的理念不一樣,出發點不一樣,做出來的產品也不一樣。”

為了幫助龐大的痘痘肌人群,解決護膚困擾,楊希川教授開始思考創立一個以科學為依據、能夠真正高效修護受損肌膚的品牌,希川科顏就此誕生。

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憑著多年的從醫經驗,楊希川教授決定從“壬二酸”這個成分入手,研發針對痘肌護理的護膚品。“壬二酸本身是種藥用成分,但同時也在化妝品可使用的成分列表內。”

但事實證明,美妝行業沒有人敢輕易嘗試壬二酸這個成分,是有原因的。高濃度的壬二酸不易溶解,當其與其他成分復配時,產品配方的穩定性、適用性也是研發難題。

楊希川教授和他的研發團隊用10個月時間攻克了這些難題,研發出了功效型祛痘系列產品。

其中,爆款單品希川科顏壬二酸煥顏精華霜,含有20%高濃度的壬二酸,能很好的淡化痘印、改善玫瑰痤瘡,并降低痘痘復發。該產品從去年12月份上市至今,已經在品牌全渠道賣出28萬多支,位列細分類目第一。

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據楊希川教授介紹,希川科顏目前的產品矩陣,在聚焦痘痘肌的同時,也兼顧敏感肌??梢钥吹?希川科顏舒緩修護保濕系列、氨基酸潔面系列、身體保濕修護系列等產品,也在穩步增長。沒有花里胡哨的宣傳,只有硬核的產品使用效果,是希川科顏的品牌本色。據楊希川教授透露,接下來,功效型護膚品、頭皮護理、嬰幼兒護理產品,適合醫美術后使用的護膚品,也將是希川科顏的研發重心。

真正為消費者解決問題,希川科顏從鐵粉群開始破圈

今年天貓618,希川科顏首次參戰,即以數百萬元的銷售戰績榮登天貓美妝黑馬榜。并且,在抖音平臺精華霜、泡沫潔面爆款榜上,希川科顏也奪得第一。

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>>>希川科顏在天貓、抖音的戰績截圖

“這算是開了個好頭。”楊希川教授表示,雖然希川科顏現在還處于從0到1的階段,但產品復購率遠超行業平均水平。

這一方面得益于,希川科顏的產品力,“我們所有的產品都‍‍在保證針對痘肌的情況下也要做到最溫和。”另一方面,楊希川教授龐大的粉絲群,和精準的紅人營銷也功不可沒。

據了解,當希川科顏的產品一問世,就在楊希川教授的百萬粉絲群里掀起搶購熱潮。而希川科顏品牌還得到@崔佳楠、@清華學長王植等大批美妝垂類紅人、“成分黨”的認可,推薦并達成長期合作,這也進一步提高了品牌的全域聲量。

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>>>希川科顏在抖音、小紅書、微博引起廣泛關注

楊希川教授樂于輸出能真正解決用戶需求的護膚知識,在他的粉絲群,還不定期有其他皮膚科醫生空降,解答粉絲的護膚問題,因此,其粉絲粘性極高?,F階段,多數品牌都在構建品牌私域,據楊希川教授透露,下一步他和團隊會逐漸把粉絲導入微信,以便提供更加深度的服務。

在直播賽道,希川科顏也已經在布局。楊希川教授表示,現階段除了與紅人主播合作以外,希川科顏還在淘寶、抖音開始品牌自播,以便進一步夯實品牌力。

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>>>楊希川教授在工廠參與產品研發

談及護膚品行業的未來走勢,楊希川認為,一來是整體往專業化的方向走,未來會有更多專業皮膚科醫生參與的品牌出現。二來,護膚產品將更加垂直和細分,針對性解決某一種肌膚問題的品牌,會越來越多。

我們有理由相信,在楊希川教授對皮膚學多年的潛心研究,和強大的粉絲號召力之下,希川科顏明年要完成年度品牌推廣目標,不成問題。


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